《赴山海》昨日会员收官了，这剧播出(bō chū)阶段一波三折。
5.9 的移动影院评分说明剧集质量(zhì liàng)一般，但接近四十万的评分人数，再次(zài cì)证明成毅确实是剧圈“顶流”。
然而内(nèi)娱顶流们的战场不只是在剧集(jù jí)圈子里，还有另一个更隐蔽，但更(gèng)直观的地方：商务代言。
尤其这两年(liǎng nián)，顶流们纷纷在“超市”里开辟了另外(lìng wài)一个小阵地。
成毅的“金字塔式”代言
成毅(chéng yì)作为近两年剧圈炙手可热的小生，在商务(shāng wù)代言上也是数量颇多。
有(yǒu)网友统计过成毅的代言总数，有 22 个(gè)，种类丰富，其中还有大量跟日常生活息息相关(xī xī xiāng guān)的快消品，比如大家都会用到(yòng dào)的湿厕纸。
湿厕纸也是成毅(chéng yì)代言产品中单价最低的，平均价格只(zhǐ)需要两元一包左右，绝大多数人都能(néng)消费起。
这家湿厕纸品牌🃏也算(suàn)“贴心”，没有把代言人的脸直接印在(yìn zài)外包装上，而是另外推出了一款定制(dìng zhì)的“壁挂洁面巾”，避免了代言人跟(gēn)“厕纸”靠得太近。
如果说湿厕纸略显(lüè xiǎn)“小众”，那成毅代言更 local 更接地气(qì)的则是“李子园牛🐮奶”。
这也(yě)是不少 80、90 后的童年回忆了，瓶身(píng shēn)包装的“土味美学”数十年都不换，成毅(chéng yì)也是品牌🃏创立 30 年来头一位代言人(dài yán rén)。
包装塑料纸上的“娃娃头”，也因此(yīn cǐ)换成了成毅的大头。
当然，成毅代言(dài yán)中市场覆盖率最广的，则是近年来(jìn nián lái)快速扩张的奶茶品牌🃏“茶百道”，在全国(quán guó) 31 个省市都有门店，虽然赶不上雪王(xuě wáng)的随处可见，但门店数量也不少了(le)。
而且品牌🃏还推出了两次“联名周边(zhōu biān)”，店里饮料点单台前也大摆代言人(dài yán rén)的等身立牌🃏，远远路过几次，看起来非常(fēi cháng)显眼。
前段时间《赴山海》热播的时候，奶茶(nǎi chá)还推出了新联名周边，对代言人(dài yán rén)也是非常支持了。
除了这几款(jǐ kuǎn)“接地气”产品，成毅还代言了酸奶(suān nǎi)、奶粉、乌龙茶、巧克力等食品饮料，单价普遍不高(bù gāo)，与之前传统顶流一窝蜂扎堆“奢侈品代言(dài yán)”的策略截然不同。
这其实也是这(zhè)几年顶流代言的一个共性：蓝血🩸高奢(gāo shē)仍然是兵家必争之地，但打进超市，更贴近(tiē jìn)普通人的快消品，也成为艺人布局(bù jú)的新阵地。
因为这些客单价低(dī)、复购率高的快消品，粉丝更(gèng)容易通过日常消费来“支持偶像”，销售(xiāo shòu)数据反而直接证明粉丝粘性和“带货能力(néng lì)”。
并且成毅的代言也不全是平价快消(kuài xiāo)，而是呈现“金字塔”结构。
举个例子，拿“个护(gè hù)美妆”这一品类来说，“塔尖”依旧是高端(gāo duān)品牌🃏，有玫珂菲、祖玛珑这类轻奢(qīng shē)定调，树🌲立商业价值和高端形象。
塔身则(zé)用来稳固基本盘，是口碑品牌🃏的(de)代言，比如药💊用级面膜敷尔佳、用户基数(jī shù)大且口碑不错的珂润护肤品等(děng)，证明着他广泛的大众认知度和(hé)可靠性。
塔底就是大量亲民平价品牌🃏的(de)单品，比如单价较低的丝塔芙洁面(fú jié miàn)、芭妮兰卸妆等。
这种金字塔式的代言很(hěn)聪明，既不会降低艺人的商业价值，还(hái)能通过日常感和亲民感强化成毅(chéng yì)的“接地气”属性，也是现在顶流们(dǐng liú men)的另一种商业思路。
超市里还有(hái yǒu)多少顶流代言人？
不仅是成毅这么做(zuò)，流量明星只用高奢代言来堆商业价值早就(zǎo jiù)属于老黄历，不少人都投身到代言(dài yán)快消品的大军中。
在中大型(dà xíng)商超里逛一圈就会发现，越来越多(duō)的流量明星代言了食品饮料、洗护日化(rì huà)这类平价品。
比如饮料区，就是(jiù shì)顶流浓度最高的一个区域。
肖战有(yǒu)元气森林、青岛啤酒。
王一博手握冰红茶、勇闯(yǒng chuǎng)天涯和红牛🐮。
杨紫则是果子熟了(le)无糖茶和凉白开、檀健次有雪碧(bì)、迪丽热巴搭配淳茶舍、关晓彤也有(yǒu)啤酒。
品牌🃏代言一般都有同类竞品(jìng pǐn)排他性，一位明星通常只能代言同一品类(pǐn lèi)中的一个品牌🃏。
但部分受欢迎的(de)艺人却能实现跨品类覆盖，包揽(bāo lǎn)饮料、矿泉水、啤酒等多条线，直接填满(tián mǎn)粉丝的冰箱。
这类均价不超过(chāo guò) 10 块钱的商品受众最广，也最能提高(tí gāo)明星路人的好感度。
普通人不管逛超市(chāo shì)还是便利店，多少会买上一两瓶(liǎng píng)。明星代言这类产品，让路人不知不觉反复(fǎn fù)看到他，产生熟悉感，无形中就提升(tí shēng)国民度。
乳制品区同样顶流云集，代言(dài yán)乳制品，除了能广泛提升路人好感(hǎo gǎn)，对自身形象也有加成。
因为大部分(dà bù fèn)的乳制品品牌🃏喜欢强调纯天然、无添加(tiān jiā)，代言人也会留下与产品贴合的(de)“健康、纯净”印象，比如天后王菲之前的(de)金典牛🐮奶广告，就走天然高质感(zhì gǎn)路线，令人印象很深。
于是，奶制品也成(chéng)了顶流代言的热门🔥选项。
比如王一博(wáng yī bó)代言了纯甄、肖战则是蒙牛🐮(méng niú)、迪丽热巴也有安慕希，几乎囊括了(le)市场上比较主流的乳品品牌🃏。
同时(tóng shí)，很多大品牌🃏还会同时选择好几位代言人(dài yán rén)，像君乐宝就有白敬亭、杨幂、成毅等(děng)好几位代言人，分别代言了不同的产品(chǎn pǐn)。
说个很多人易忽略的小点，乳制品行业(háng yè)竞争激烈，买来买去都是那么几个大(dà)牌🃏子，代言乳制品在某种意义上，更能考验(kǎo yàn)明星的商务能力，搞不好比高奢还(hái)能证明现在的商务形象。
除了饮料(yǐn liào)区，往挨得近的食品区(qū)看一看，也能找到不少流量生花。
比如(bǐ rú)肖战代言了速食品牌🃏开小灶、王一博代言(dài yán)了法丽兹饼干、杨幂有王小卤、关晓彤(guān xiǎo tóng)也有五羊雪糕。
而且有些代言，还(hái)和代言人之间有些奇妙的缘分。
像(xiàng)檀健次，不但是某零食店的(de)代言人，还代言了好欢螺。
这个合作(hé zuò)其实挺顺理成章的，只要一想到螺蛳(luó sī)粉就会想到广西，而檀健次(jiàn cì)本人正是广西人，明星自带地域特色(tè sè)，跟品牌🃏很贴合。
他代言的零食(líng shí)品牌🃏好想来也有点意思，官宣檀健次(jiàn cì)为首位代言人后，还直接改了品牌🃏(pǐn pái) slogan 为“好想来，多多来”。
而檀健次(jiàn cì)的小名就叫檀多多，想起了(le)毛不易的洗发水广告，一些名字带来(dài lái)的小亮点。
檀健次前阵子还被(bèi)拍到穿洞洞鞋、骑电动车出门(chū mén)的“广西老表”标配，也是很贴(tiē)了。
走出食品饮料区，再远一点的(de)洗护日化类更是顶流扎堆。
像沐浴露(mù yù lù)、洗发水这些产品本身就与生活品质挂钩(guà gōu)，能凸显代言人的格调，但实际单价(dān jià)也不高。
于是顶流们手上大都捏(niē)着 2-3 个日用品代言，如肖战的欧莱雅、花露水(huā lù shuǐ)、心相印，杨紫也有 OLAY 和养元青等(děng)。
女明星还额外有一个赛道，比如女性用品(nǚ xìng yòng pǐn)代言，像卫生巾这个品类，迪丽热巴就(jiù)代言了护舒宝，关晓彤手上也有洁婷。
前(qián)几年还有品牌🃏另辟蹊径请男艺人代言卫生巾(wèi shēng jīn)，但效果一般般。
总之，顶流们如今已经涌入(yǒng rù)生活现场，商超也成了检验他们(tā men)“商务能力”的新战场。
平价快消品(xiāo pǐn)怎么成了顶流新宠？
顶流纷纷“下沉(xià chén)”代言湿厕纸、牛🐮奶、饼干，不是“掉价”了(le)，反而说明艺人团队越来越清醒，更会玩(wán)了。
这是品牌🃏、明星、粉丝、市场“共同奔赴(bēn fù)” 的结果，背后全是实打实的生意。
对(duì)品牌🃏来说，请代言人要的是顶(dǐng)流真 · 带货，不是只带“调性” 。请顶流不(bù)就是图粉丝多，对销量有帮助(bāng zhù)吗？
高奢代言能显档次，但粉丝再(zài)有钱，也不可能月月买包(bāo)、季季换表。
可平价日用品就不同了(le)，卫生巾、洗发水要不要用？奶茶要不要(bú yào)喝？牛🐮奶要不要买？生活必需品的复(fù)购率和粉丝转化率比奢侈品高太多，品牌🃏(pǐn pái)方不傻，与其砸重金请明星只赚(zhuàn)个“形象高级”，不如实实在在看库存被(bèi)买空。
这也是为什么很多代言人获得(huò dé)了“首位” title。
对明星团队来说，平价代言(dài yán)也更具有性价比。
奢侈品牌🃏的高奢(gāo shē)大使 title 当然要有，但数据漂亮、路(lù)人眼熟的大众品牌🃏也是不能(bù néng)落后的。
高频消费 = 高频露出 = 持续刷(shuā)脸。大家每天喝奶茶、买零食、用(yòng)纸巾的时候都能想到艺人，潜移默化(qián yí mò huà)的植入，才能更具国民度和亲切感(qīn qiè gǎn)。
销售数据同时也是实打实的带货(dài huò)能力，品牌🃏方都看在眼里，下一步更高端(gāo duān)的合作才会更好谈。
这种代言(dài yán)策略的变化对粉丝的消费习惯(xí guàn)来说，也带来很大影响。
就算礼盒贵(guì)一点也无妨，买回来的东西实打实能用(néng yòng)上，再不济还能出二手。大大降低(dà dà jiàng dī)了粉丝的追星门槛，粘性反而更强(gèng qiáng)。
市场现在越来越清醒，经济环境和消费观念(xiāo fèi guān niàn)都在变，人们越来越看重实在、体验(tǐ yàn)和性价比。
品牌🃏选代言不再只看(kàn)虚名，更看重明星的路人缘、粉丝(fěn sī)忠诚度和真实转化能力。
能拿下国民(guó mín)快消品代言的，往往不是“最高端(duān)”的，而是“最得人心”的，能让人(rén)心甘情愿天天买、反复买的，才是(shì)真顶流。
E 姐结语
内娱顶流明星的(de)代言策略已经发生明显变化，金字塔式的(de)商务代言结构，成为了越来越多流量(liú liàng)生花的商务选择。
品牌🃏方看重的(de)也不再只是明星自带的“光环”，而是(ér shì)把他们当成高频出现的“视觉提醒(tí xǐng)”，巧妙融入粉丝和大众生活。
早上的(de)洗面奶、下午的奶茶、晚上的面膜 ...... 每天(měi tiān)都能见到、用到，能建立起更(gèng)亲切、更紧密的联系。品牌🃏不再只(zhǐ)买明星的“形象”，而是买他能(néng)出现在消费者生活中的每一刻。
这(zhè)也意味着市场的改变，告别了过去(guò qù)盲目追捧“高大上”的幻影，转向更(gèng)务实的运作方式。
品牌🃏不再造梦(mèng)，而是踏实融入生活，明星不再高高在上，而是(ér shì)成为日常的一部分，既挖掘了粉丝(fěn sī)经济的潜力，也拉近了公众人物(rén wù)与普通人的距离。
各行各业发展到最后(zuì hòu)，浮于表面的流光溢彩终将沦为泡影，而(ér)能够扎根日常的，往往才最得人心(dé rén xīn)。
今天的深夜话题是：
你会因为(yīn wèi)代言人选择日用品品牌🃏吗？
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